随着社交媒体平台的发展，KOL营销也随之成为主流。不仅吸引了众多KOL营销机构和平台的投入运营，也让越来越多的跨境卖家看到了其存在的高ROI。去年PR News和Meltwater进行的一项新调查，70%的受访者表示，他们的公司与KOL的合作带来了积极的投资回报率或盈亏平衡的结果。
目前，Facebook、Instagram以及TikTok等是跨境卖家在海外市场做KOL营销的几大平台，卖家在做推广引流、品牌建立等一系列计划之前，必须先了解各渠道的发展趋势以及推广费用，才能更好的分配营销投入。 一、三大社交媒体平台发展趋势 虽然KOL营销已经是很多跨境卖家都会选择的推广方式，但是在众多平台中依然要选择有效的渠道，了解哪些平台更适合什么产品的营销，才不至于浪费时间和精力的投入。 01 Instagram Instagram目前是KOL营销活动的首选平台，有87%的KOL营销活动会在这个平台上开展。主要是因为其各方面都不错的数据： A.用户数据 Instagram在全球每月有近10亿的活跃用户，其中年龄在35岁以下的用户占了71%，美国青少年用户占了72%；同时，60% 的Instagram用户（将近 6 亿）会通过Instagram频道发现并寻找全球最新品，为品牌的营销推广创造了很好的条件。 B.行业优势 行业分布明确，通过Socialbakers发布的2019年第四季度社交媒体数据报告中可得知，Instagram更受时尚、电商、美容行业欢迎，在行业互动中占了50%左右。 C.转化效果 Instagram被称为转化率之王，粉丝互动率比Facebook、Twitter、YouTube更高。一般的互动率为1.5%~3%，优秀为3%~5%，如果达到5%以上，说明这位KOL很懂运营自己的粉丝社群，营销效果绝对靠谱。 02 Facebook 作为社交媒体的鼻祖，Facebook发展了十几年，月活跃用户量达到了25亿。并且平台一直在寻求创新，比如对人工智能（AI）进行大量投资，以帮助改善平台上信息展示和广告的投放。但是各类竞争对手的崛起和用户社交习惯的改变，都使得老大哥的发展之路面临着更新换代。 但是从Facebook最近几年的发展趋势来看，还是存在一些问题： A.广告成本提高 随着Facebook广告商数量的增加，广告成本也相应的被抬高。Socialbakers发布的2019年第四季度社交媒体数据显示，CPC和CPM的费用都有所上升。 B.广告效果不佳 Facebook上有70%的视频广告都是横屏制作的，由于现在的用户大多喜欢竖屏观看，所以观看的效果并不好，并且随着视频长度的增加，横屏和竖屏的效果差别越大。 C.行业多而分散 比起Instagram，Facebook的行业较多且分散。从行业点击率来看，较高的是媒体5.07%，杂志期刊5.07%，住宿2.58%；而购买率前三名是电子商务1.38%，食品零售0.53%，电信0.49%。 D.用户参与度低 Facebook的用户参与度较低，自2017年至2019年已经下降了26%，互动总量更是比Instagram少了20倍。 03 TikTok 经过两三年的发展，TikTok的成长迅猛，月活跃用户已经超过5亿，全球下载量和全球非游戏APP的收入榜单都占据第一名。并且据emarketer报道，TikTok在美国的月活用户在2020年将增长21.9％，达到4,540万人。到2021年，这一数字将超过5,000万。 凭借着巨大的用户资源，TikTok的各方面功能也开始发挥营销作用。外链、购物车、live等功能助力跨境卖家提高销售额；加速蓝V企业账号的认证，帮助品牌建立私域流量。 目前TikTok正处于红利期，广告成本较低吸引了众多卖家的投入。未来的发展可能会越来越商业化，利用更多样、更好玩的广告展现形式，为品牌提高转化效果。 二、海外KOL红人收费趋势 随着社交媒体平台的发展，不仅是平台的广告收费在不断上涨，KOL的收费也不低。从去年一年，全球有超过380个全新KOL营销机构和平台投入运营，以及越来越多明星开始做直播的趋势来看，说明这一产业的利润空间很大。 但是尽管这个行业开始兴起，目前却仍然没有一个标准的定价。根据Kol营销平台klear针对Instagram、Facebook、YouTube上2500多位KOL进行的调查可以发现，海外KOL的价格区别大致分为四个等级： （1）纳米：500-5000粉丝 （2）微型：5000-30000粉丝 （3）力量：30000-500000粉丝 （4）名人：500000+粉丝 其中，可知的KOL收入是： 30万-50万粉丝的KOL，每个Instagram帖子可获得507美元，每个YouTube视频可获得782美元； 50万+粉丝的KOL，每个Instagram帖子收入2000美元，每个YouTube视频收入约3857美元。 当然，这方面的收入应该包括了品牌合作收入和平台赚取的佣金。 另外有数据表明，在与品牌合作方面，Instagram上的网红平均每增加1万个粉丝将多收取100美金。而TikTok 平台上拥有 250万粉丝的网红，每个原创内容平均收费500-800美金。 所以粉丝越多的KOL收费越贵的现象是肯定的，但是跨境卖家是否只能选择与大网红合作才能有最好的效果？其实也未必。 三、品牌推广的KOL营销投入 根据CreatorIQ 和某网红营销中心针对4000位品牌市场营销人员所做的市场调研显示，91%的受访者认为，目前有超过80%的公司都在营销预算中设立了KOL营销支出部分，且近90% 的营销人员认为KOL 营销的投资回报率ROI优于其他营销渠道。说明KOL营销已经成为了一种行之有效且被普遍认可的营销方式。 比如手表品牌DW在Instagram上的营销方式，是与大量的小型KOL合作，给他们免费寄送手表，邀请他们上传带有DW手表的图片，同时为KOL的粉丝提供产品折扣，鼓励他们购买DW产品，最终获得了大量的传播。 所以在KOL的选择中，有的品牌会愿意出大价钱与知名网红合作，打造知名度；也有不少品牌选择小型网红做活动，提高产品销量。2019年，大品牌与小型KOL合作的人数比2016年增长了300%，说明小型网红的市场也不差。 但是在KOL营销不断被市场认可的情况下，由于门槛较低，吸引了不少人进入这一行业，导致行业水平参差不齐。品牌在与KOL建立合作的过程中就会存在很多问题，比如合作难度大、KOL营销内容差、互动率掺假等，给品牌造成了很大的困扰。 所以，想要解决这些问题，最快速的方法就是选择与KOL网红营销机构合作，比如BYKOL平台上就有大量的KOL资源，可以帮助跨境卖家与KOL建立合作，同时为卖家提供技术支持，保证品牌的宣传效果。
