- 10个KOL数据
- KOL营销五大目标
- 如何选择高质量KOL
- KOL营销最大的挑战
1. 2019 年,65% 广告主的KOL营销预算已增加。
近2/3的营销人员在 2019 年增加KOL营销的支出。2018 年,只有 39% 的营销人员计划增加KOL营销预算,这表明 2019 年KOL营销的品牌投资已经大幅增加。

2. 最常见的KOL预算是 1000-10000 美元/年,其次是 100000-500000 美元/年。
2019 年,19% 的营销人员每年花费 1000-10000 美元进行KOL营销,18% 的营销人员每年花费 10-50 万美元。7% 的公司在 2019 年投资 100 多万美元用于KOL营销。这表明,从小企业到大品牌,都在利用KOL营销推广。

3. 17% 的公司将超过一半的营销预算花在KOL身上。
虽然这一比例并不高,但它凸显了营销对少数公司的关键影响,特别是电商、时尚与美容、游戏、旅游和生活有关的品牌。

4. 89% 的人认为来自KOL营销的投资回报率优于其他营销渠道。
在 2019 年,对许多营销人员来说,产生积极影响的营销 ROI仍然是首要考虑的问题。如果一个新兴渠道不能产生可量化的结果,许多小企业主对投资这个渠道持谨慎态度,这是可以理解的。然而,近 90% 的营销人员发现KOL营销的投资回报率优于其他营销渠道。

5. Instagram 在最重要和最具影响力的平台中排名第一。
Instagram 拥有超过 10 亿的用户,每年都会产生数以百万计的赞助推广帖子,已经成为最重要KOL营销渠道。虽然 Facebook 和 Youtube 等更成熟的频道仍然很受欢迎,但 Instagram 上照片共享的便利性催生了各种各样的KOL,直接面向不同的利基受众。
这种轻松的内容创造,也带来了微小KOL(拥有 10000-50000 名粉丝的KOL)的崛起,他们较低的价格使他们更容易被普通品牌所接受。

6. Snapchat 是KOL营销最不受欢迎的平台之一。
虽然 Snapchat 能够在 2018 年底减缓用户流失,但在涉及受赞助的KOL内容时,他们已经失去了营销人员的关注。
早期,Snapchat 的功能使粉丝很难找到特定的KOL,而且该平台没有为KOL提供足够的受众数据来吸引品牌进行赞助。尽管,该平台弥补了许多这些功能限制,但 Instagram Stories 已经超过 Snapchat Stories,每日活跃用户数量增加了一倍以上。
这使得 Snapchat 在 2019 年大多数营销人员的名单中处于最底层。

7. 超过 2/3 的营销人员在 Instagram 上花费最多。
数据显示,2019 年 Instagram 吸引了更多的营销支出。69% 的营销人员在 Instagram 上花最多的钱进行影响力营销。这是 YouTube(11%)的 6 倍多,YouTube 是排名第二的热门平台。

8.Instagram 帖子是最常用的KOL营销形式。
当被要求选择他们认为对KOL营销有效的内容时,78% 的营销人员选择 Instagram 发布他们的内容。赞助的 Instagram 帖子已经变得无处不在,因为它们易于制作、批准和发布,因此易于扩大规模。
与视频或较长格式的内容相比,一张照片和一个标题所需的制作成本和工作量相对较少,这使得对于希望测试 Instagram KOL营销的小公司来说,是一个更实惠的选择。

9. Instagram Stories 是第二大使用格式,其次是 YouTube 视频和 Instagram 视频。
故事最初在 Snapchat 中广受欢迎,如今,超过 5 亿 Instagram 用户每天都在使用故事。许多其他的社交渠道都有自己的故事版本,研究表明这种格式的增长速度是“feed”的 15 倍。
用户对故事的反应是积极的,因为他们认为这个即兴舞台,更真实,更容易了解。视频格式也很流行,YouTube 视频和 Instagram 视频在KOL营销的有效格式列表中排名靠前。
10. Twitch livestream 列为使用最少的频道
Twitch 是一个新兴的直播平台,每天吸引超过 1500 万活跃用户,主要是游戏玩家。虽然像 ea、doritos、hershey's 和 kfc 这样的大品牌正在尝试赞助 Twitch livestreams,但这个平台在KOL激活方面还处于起步阶段。Twitch 的观众主要是年轻的男性玩家,这是一个非常特殊的观众。