关键词对电商卖家来说，非常重要。没有关键词，就没有排名，关键词能给listing带来流量。而关键词研究是亚马逊产品发布的重要组成部分，卖家需要评估你的细分市场中的重要关键词，帮助刺激销量。那么，如何寻找合适的关键词呢？
01 参考亚马逊的建议 就像谷歌的“Suggest（建议）”功能一样，当你在它的搜索引擎中输入一个特定的关键字时，它会显示某些搜索词，亚马逊的“Autocomplete（自动完成）”功能会建议你可以在你的产品listing中使用的搜索词。 它的工作原理是这样的：只要你在亚马逊的搜索框中输入一个单词，你就会看到许多基于人们搜索次数最多的关键词的建议。 这种方法的缺点是它需要耐心和改进。由于建议的搜索词很多，你将需要花费一些时间整理最相关的搜索词，以将其包含在你的listing中。 提示：注销并清除浏览器缓存，或者在“incognito（隐身）”窗口打开Amazon.com，以避免你之前的搜索会显示在亚马逊的建议中。这可以防止你已经注意到的关键词以建议的形式出现，从而加快搜索速度。 02 参考“Frequently Bought Together”部分 “Frequently Bought Together（经常同时购买）”的标题下看到的所有产品都是对产品信息页面上显示的商品的补充。通过在你的产品描述或隐藏的关键词部分中使用一两个与补充相关的关键词，你可以让那些不是直接搜索你的产品，但他们的活动表明他们可能愿意购买你的产品的人看到你的listing。 在大多数情况下，“Frequently Bought Together（经常同时购买）”部分显示了客户通常同时购买的商品。例如，如果你卖（toothbrush），可以在你的listing中包含“teeth whitening fluoride”关键词，就可以在补充性搜索中排名。 03 站在客户立场 考虑人们在寻找你的产品时可能会搜索什么关键词，并在你的亚马逊listing中使用大量的相关短语和单词。 此外，浏览Facebook群组和谷歌趋势，了解人们在搜索与你相同产品时使用什么关键词。消费者可能使用某个缩写或单词来代替通用名称。或者，他们在搜索特定产品(wireless charger)时，通常会使用品牌名称(例如Anker)。 04 利用YouTube YouTube上的热门关键词很有可能在亚马逊上也有不错的表现。 你可以使用YouTube的“autocomplete”功能来获得额外的关键字建议(这些建议与你通过亚马逊的“Autocomplete”功能有所不同)。 这些建议可以作为在你的产品listing中包含哪些关键词的灵感。 05 使用Google Ads关键词规划师 这是一个免费的工具，根据人们在谷歌上搜索的内容提供关键词见解。要使用它，你所要做的就是输入一个产品名称，然后点击“Get Started”。 由谷歌关键词规划师生成的数据可以用来扩展你的亚马逊产品页面关键字listing。此外，如果你计划运行PPC广告系列，以推广你的亚马逊listing，你可以发现要出价的关键词。 06 分析竞争对手的listing 另一种获得关键词的方法是看看你的竞争对手的产品。分析他们的listing，最重要的是他们的标题。他们在要点和描述中使用了哪些关键词？观察他们标题的构成，并尽量使你的标题与之相似。 查找竞争对手产品最简单的方法是在亚马逊搜索栏输入自己的产品名称。然后，该平台会向你展示销售该产品的品牌和独立商家的listing。浏览一些listing，看看是否有任何关键词可以给你的listing带来更多的曝光。 07 使用亚马逊关键词研究工具 市场上有各种关键词研究工具，每一种功能都有所侧重。你可以多尝试几种，选择最适合你的。这可以帮助你获得大量相关关键词的列表，以及它们的搜索量、季节趋势等等。
