BYKOL百口

海外直播带货在即?TikTok正在测试卖方市场

admin 1月前 101

TikTok Shop灰度上线


TikTok近日发布了一个名为TikTok商店(TikTok Shop)的新业务单元,并在目前公开的卖家大学(TikTok Shop Seller University)页面发布了包括商店知识产权政策、商店禁止/限制产品指南、产品上架指南、订单运输指南,以及订单取消,退货和退款指南等多个商店条款。


消息人士向观海论商证实,TikTok正在印度尼西亚率先开展TikTok商店灰度测试,这也是正在进行的商业相关测试的延伸。


2.jpg


该测试是在英国《金融时报》报道TikTok正在开发一系列新的电子商务功能之后进行的,其中包括品牌的产品目录选项,实时流购物程序以及联盟营销系统,该系统可以使各个TikTokers赚取销售佣金。根据卖方大学的网站,所有这些功能都可以通过Beta版的第三方卖方计划TikTok Shop获得。这表明,TikTok正在建立一个比其最接近的竞争对手Instagram Shops更复杂的第三方市场。


“我认为TikTok希望所有人都在应用程序内销售,而不仅仅是中小型企业。”研究Nexttbrand品牌趋势的Sasha Shilko说。


11.png

(TikTok商店仪表板内部)


这不是TikTok首次涉足电子商务。该公司从10月开始提供与Shopify的集成,并在12月与Walmart首次推出了可购物的实时流媒体,客户可以在其中直接购买Walmart服装。尽管TikTok几乎没有透露任何有关其可购物的未来的详细信息,但根据其国内产品抖音可见一斑。抖音商店对个人,小型企业开放和主要的特许经营权。要在抖音上进行销售,供应商需要支付预付款,然后交出5%的销售折扣。


对于抖音来说,购物已成为重要的收入来源。根据LatePost的报告,抖音在2020年的电子商务销售额增长了两倍,达到人民币5,000亿元左右,约合772亿美元,尽管其中许多是推荐给淘宝等外部网站的。


据报道,在抖音应用程序中完全发生的销售额总计为1000亿元人民币(合154亿美元)。


TikTok Affiliate,更直观的回报率


通过参与Beta版本的测试,品牌和感兴趣的用户可以申请成为TikTok卖家。


如果获得批准,他们将有权限登录TikTok的卖家中心,在那里可以建立自己的TikTok商店。在卖家中心内,他们上传产品和价格,接收并处理订单和交易,跟踪交货,退款并与客户建立联系。至少要开始,TikTok商店对每笔订单收取2%的佣金。在Beta测试中,某些商品不能在TikTok上出售,包括 “涉及政治类产品”。


该测试还暗示了由TikTok主导的联盟计划的前瞻。当品牌将产品上传到TikTok的卖家中心时,他们可以通过一个名为TikTok Affiliate的程序与个人影响者一起创建广告系列。这样,有影响力的人就可以直接在应用程序中向其追随者销售产品,同时获得品牌的佣金。这种做法从根本上消除了中间层的商业机构。


如果TikTok市场完成测试阶段,可以使许多大品牌和想销售自己产品的TikToker都受益。在品牌方面,销售门户网站Shilko表示,卖家门户网站与TikTok自己重新焕发活力的广告平台相结合,将为公司提供更多关于哪些用户实际购买了他们的产品的数据。目前,TikTok是一种非常有价值的销售工具,其病毒视频将巧克力炸弹和蔓越莓汁类的产品热度推至新高度。但是,品牌很少确切知道这种热度提升来自何处。


“我们都知道TikTok能做到病毒式传播,但我们无法判断投资回报率。” Shilko说。


12.png


TikTok商店也会提升个人影响力,他们可以利用这一新功能既销售自己的产品,也可以轻松地为已经推广的产品赚取加盟佣金。产品推荐的影响者已经为亚马逊上的商品产生了巨大的流量,而应用内的代销佣金系统将使这些转换更加顺畅。Haberman说:“这只是给了创作者一个更多的收入选择,也在某种程度上验证了创作者作为企业和企业主的理念。”。


TikTok似乎并不是唯一一家追求应用内联盟计划的社交媒体公司:Instagram最近引入了似乎允许这样做的代码。这是建立在Facebook努力在其所有平台上更紧密地集成电子商务的基础上。Instagram已经扩展了其商店功能;Facebook正在向Marketplace投资;Facebook和Instagram都在推出直播带货功能。Facebook最近也将可购物商店添加到WhatsApp。在所有情况下,目标都是促进每个平台上的交易,此功能使Facebook对广告商更具吸引力,并使影响者满意。


TikTok商店的起步佣金率仅为2%,这非常低。如果该测试得到广泛应用,它可能会成为TikTok的主要收入引擎。对于TikTok而言,拥有跨境电商市场的价值可能在于,它可以使广告更加有效地将观看者转化为客户。


Shilko表示,如果TikTok能够提供滚动浏览时的无缝购买体验,那么这将成为品牌的更有价值的广告。”


来源:腾讯网
标签:

社交媒体

最新回复 (0)
返回