BYKOL百口

做好这7件事,你也能快速安全地赢得亚马逊Best Seller

admin 3月前 167

做亚马逊,想要快速获得流量,提高产品曝光率的方式有很多。其中赢得亚马逊Best Seller 标志是众多卖家比较关注的,如果你的产品被加上Best Seller标志,那也就意味着你从产品的各项指数,如产品的曝光率、流量、销量,甚至listing的排名和转化率也会得到一定程度的提升。


卖家在搜索和浏览产品的时候会发现,一般Best Seller标志会出现在亚马逊搜索产品列表里和listing的页面中,如下图:


6012074b74b29.jpg

6012074ba61ab.jpg


除此之外,Best Seller 标志还在main category(大类目)和sub-Category(细分类目)中得以体现,能够得到相应的流量扶持。


作为亚马逊中小卖家,如何才能快速安全得获得亚马逊Best Seller的标志呢?请做好以下7件事:


一、做好选品工作


相信卖家都知道影响卖家获得Best Seller的主要因素就是销量,而想要提高产品销量,就要抓住市场,选择高品质的产品,能给客户带去更好的购物体验,再结合站内外引流,以促进销售量快速的得到提升。因此,产品销量上去了,获得Best Seller标志的几率也大大增加。


二、做好产品类目选择


最好避开竞争过于激烈的产品类目,不然想要Best Seller的标志难度很大。竞争相对较小的产品类目,获得Best Seller标志的可能性会大大提高。卖家可查看与自己的产品相关的所有类目,对比best seller ratings(BSRs)与review(评论)数量,选择那些BSRs的排名最高,但是review数量较少的产品类目。


三、做好listing优化


1、关键词优化


不可否认,每件产品都拥有上千个相关的关键词,而卖家在选择关键词时,不可能把所有的关键词都设置到listing中。需要通过一定的筛选,来选择一些精准有效的关键词并进行优化设置。


具体卖家可以参考以下3个方法:


(1)挖掘产品关键词


卖家通过亚马逊搜索框的下拉推荐列表中查看产品的相关关键词;也可以使用竞争对手的品牌作为关键词;还可以借助某些关键词挖掘工具,如卖家之家长尾挖掘工具来抓取产品的更多相关的关键词,并进行筛选利用,能有效的提高产品的相关性。


(2)产品标题关键词设置


在优化产品标题时,除了使用最热搜、相关度最高的关键词以及产品的长尾词突出产品特征。切忌在标题中使用重复关键词,在亚马逊算法角度来看,这是没有任何意义的。


(3)产品描述关键词设置


对于listing的描述,可以使用大量的能够突出产品功能、卖点的长尾词进行描述。


2、产品图片优化


产品图片就不用多说了,好的产品主图能够吸引客户第一印象,增加客户购买产品的意愿。另外产品的辅图也要设计到位,突出产品功能和卖点,加深客户的感知度,更信任你的产品。


四、做好高评级的review积累


有了流量要转化成review,才能使排名上升;排名上升能够引来更多的流量,转化成更多的review,排名不断上涨,通过这个循环,让你的产品最终成为某类目的Best Seller。


五、做好物流选择


选择FBA发货可以增加获得Best Seller的几率,而且,FBA发货已经逐渐成为一种趋势。如果只是自发货的话,想要做到Best Seller很困难。


与此同时,卖家还需要优化从国内到国外的整个过程的物流环节。包括物流成本计算、是否需要海外仓等问题,最重要的是能够让客户及时收到货,提升客户体验。


六、做好促销活动


卖家可以通过降价、折扣、赠送的方式或者参加促销活动,如亚马逊重要的三大促销活动日:


1、Prime day(会员日);

2、Black Friday(黑色星期五);

3、Cyber Monday(网购星期一)。


通过这些促销活动来提高销售的速度和快速的增加产品销量。


需要注意的是,参加促销活动,卖家一定要衡量并控制好成本和利润。避免出现不必要的亏损。


七、做好自己的品牌


卖家一定要有品牌意识,把自己的品牌打造成某个领域的专业品牌。一个好的品牌也决定着你的产品销量,从长期发展来看,这样才有机会获得更多买家的认可,另外,提高自有品牌产品品质也是关键。


做好上述7点内容,提升Best Seller各项指数,最重要的还是销量,有了好的销量,那么想要获得Best Seller也就不那么困难了。


注:本文转自AMZ123

内容仅代表作者独立观点,不代表BYKOL立场。如侵权请后台联系进行删除!


来源:AMZ123
标签:

亚马逊

最新回复 (0)
返回