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亚马逊Prime day收官,黑五网一还有哪些品类能爆?

admin 1月前 53

BY姐在上周《亚马逊Prime day第三方卖家GMV超35亿美元,你贡献了多少?》的文章中讲到,今年的亚马逊Prime day有很多卖家的销量不好,但是从这两天的总体销售情况来看还是不错的。


首先一方面是亚马逊官方给出的数据,第三方卖家收获了35亿美元的销售额,相比去年涨了60%。其次有不少产品都爆单了,比如家具、电子产品、营养保健品等是表现最亮眼的品类。


可以看出今年的网上购物需求确实在上涨,但是受欢迎的品类却有所不同,比如去年旺季最受欢迎的品类是玩具、时尚、家居和美容用品,所以今年的选品方向不能以往年的经验来挑选。以下BY姐从两个方向分析,为大家整理了几款潜力爆款。


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从当下的社会大环境分析


因为全球疫情还没有完全稳定下来,所以对于人们的消费习惯还是会有影响。因此有卖家预测,服装、电子设备、家居园艺会是潜力爆款。


1、服装/时尚单品


对于人们待在家里的时间比较多,减少了去线下实体店购买服装的情况下,对于对于线上服装的购物需求就会增加。


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(美国市场细分产品数据)


美国市场在多数细分产品搜索量每况日下的同时,拖鞋(Slippers)、内衣(Underwear)、正装(Formal wear)的搜索点击量却逆势增长。


2、外围设备/电子设备


居家观察引爆“宅经济”的同时,也掀起了居家办公的风潮,不少人需要使用电子设备维系商业活动或处理个人事务,所以对于电子设备的需求也相应增加了。


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(美国市场电脑相关商品数据)


比如美国市场电脑相关的商品点击率增长较多,其中计算机电脑硬盘(computer hardware)、笔记本电脑(laptop computer)以及平板电脑(tablet)的点击率同样呈上升趋势。


3、家居园艺


人们的日常活动范围被限制在家里之后,娱乐活动少了就会想方设法给自己寻找更多事情做。比如有些人选择学做饭,有些人选择在花园修剪花草、布置院子。这类活动的增加也就促进了网上对家居园艺品类的搜索量。


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(美国市场家居园艺品类数据)


美国市场的厨房小家电、园艺工具等产品搜索量出现了暴增。


从各国市场的需求分析


今年的Prime day结束之后会发现,各国市场的需求也是各不相同,接下来看一下各国的爆单种子选手有哪些。


美国市场:

iRobot Roomba扫地机器人

MyQ无线&WiFi车库智能开关

LifeStraw的净水管

Goli苹果醋

Kids Against Maturity的Kids and Families纸牌游戏


英国市场:

立式吸尘器

散装Celebrations巧克力

万圣节用Party Bag Fillers

欧乐比Smart 6系列的6000N电动牙刷


加拿大市场:

LifeStraw净水器

内置Alexa的灯带

All Natural抗衰老VC精华

电饭煲

Donut Shop Variety Box Keurig K-Cup Pods


日本市场:

SwitchBot

洗涤剂

乐活水瓶


德国&奥地利市场:

闪迪储存卡(128G)

Lavazza咖啡豆

Tefal Jamie Oliver系列锅具


以上分析是为了帮助卖家在接下来的黑五网一中,可以针对社会大环境以及不同站点去考虑选品,选择有潜力且自己擅长的产品进行重点销售。


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但是目前有卖家预测,黑五网一可能比较不好做。主要还是因为今年旺季遇到的问题比较多。


1、活动时间接近,需求下降


往年Prime day都是在7月份就举办了,而今年推迟到10月份,与黑五网一就隔了一个多月,对于那些在Prime day已经大量下单的消费者来说,黑五网一的购物需求就可能会下降。


据Salesforce预计,网购星期一的流量和销售额至少有10%左右被Prime day抢走,这些已经在Prime day充分消费过的买家大概率不会再在黑五和网一时购物。


2、物流又开始涨价


此前亚马逊曾发布过一则通知称:从2020年10月18日至2020年12月27日,美国邮政局将实施临时商业提价。并且近期海运、空运市场上也在疯狂涨价,在国际海运航线中,中美航线的涨幅最大,截至10月9日,上海出口至美西、美东基本港市场运价分别为每条集装箱3848美元和4622美元。


3、亚马逊员工罢工


受疫情的影响,亚马逊仓库员工感染新冠的人数超过了1.9万人,因为安全措施以及薪资的问题,不少员工都表示不满,甚至在Prime day期间,亚马逊德国站的员工发起了罢工,可能产生产品配送的积压,也会给黑五网一造成了影响。


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但是BY姐建议卖家们还是要积极地备战黑五网一,虽然多少会受到以上三个因素影响,但是对比去年,今年的活动效果会更好。从线上销售数据来看,去年只占全美零售额的10.8%,今年8月份就涨到了16.1%,可见线上销售数据在飞涨,今年年末旺季有可能飙升到30%。


所以卖家们依然要把握这波流量,但是目前最重要的是解决眼下的问题。BY姐给大家提供几个建议。


首先要复盘一下Prime day的销售情况,进行产品优化。销量比较好的产品可以继续做,销量差要分析一下,如果市场上销量都不错,问题就可能出在产品listing页面,就需要优化listing;如果市场上销量都不好,那就应该是需求比较小,可以考虑换新品。


其次在选品方面,可以参考以上的潜力爆款,选择有货源的,或者自己比较擅长经营的产品上架销售。新品前期想要获得较好的流量和销量比较难,可以先利用真人测评打造一些好评review,吸引消费者下单购买,排名有了提升之后就会慢慢有流量进来了。这段时间找BY姐咨询真人测评的卖家也不少,主要也是为了在旺季多争取一些流量。有需要了解的卖家也可以私信BY姐。


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第三点是物流方面,要查看一下近期物流价格的变化趋势。以目前的情况来看,基本都是呈上涨趋势,所以卖家要争取尽早发货,因为之后不仅是物流价格可能继续上涨,而且目前物流已经开始拥堵,入库时间开始延迟,如果再晚点发货就可能会造成产品断货了。


还有一点就是要解决产品差评的问题。平时都会影响到销量的因素,在旺季出现简直就是暴击。所以卖家重点要分析一下产品出现差评的原因,如果数量较多,可能是产品本身出现品质问题,要么改进产品,要么换货上架。如果数量较少,可以利用测评打造一些好评,稀释差评带来的负面影响。


以今年疫情的特殊情况来看,今年的爆款不能凭往年的销售经验一概而论,而是要从今年的各品类数据的变化趋势来判断会更准确一些。正确的选品是爆单的第一步,之后再一步步有条理地解决当下的各种问题,不至于手忙脚乱。再利用旺季的引流工具,比如测评、广告投放等,可以使销售数据达到最佳。


作者:BYKOL 来源:百口电商
标签:

亚马逊

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