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「真实案例」三个月亚马逊关键词排名前三

admin 2020-5-22 1372

对于亚马逊卖家来说,越多的review=越多的流量和转化=越多的订单。那么如何获取更多有效的review,以下4种玩法是亚马逊卖家都比较熟悉的:

 

1. 亚马逊付费广告,利用亚马逊平台的自有流量转化客户;

2. 建立私域流量池,品牌与粉丝之间可以进行直接互动,转化效果佳,并且可以反复利用;

3. 站外引流,比如社交媒体平台Facebook、Instagram、TikTok等,卖家通过平台的广告投放或与网红合作,将平台上的流量引入亚马逊店铺,并促成转化;

4. 产品测评,分为机刷和真人测评两种。卖家与测评机构合作解决提高review的需求。


在4种玩法中,大部分卖家会选择产品测评中的真人测评,效果好又不需要花费很多时间。


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而真人测评在资源排行榜中,效果最好的是KOL粉丝测评,第二名是单一广告测评,第三名是华人测评。前段时间全球疫情较严重的时候,删评率较高,很多卖家不敢轻易做测评。最近政策逐渐放缓,不少卖家开始规划店铺测评计划,主动咨询测评的内容大部分首选就是KOL粉丝测评,效果较好,可以快速抓住拐点实现反超。

 

那么,卖家应该如何挑选正规的KOL粉丝测评机构呢?

 

1. 首先,规模较大的正规测评机构都是有强大的系统支持,可以将所有KOL资源进行标签化管理,这样才能够针对卖家的产品进行精准投放;

2. 其次,可以通过Proflie等条件审查粉丝账号,对购买数量、时间、频次、留评数等条件进行管控。用这种方式可以挑选优质的粉丝账号做测评,保证留评率;

3. 最后,由于粉丝群体较多,数量庞大,难免存在一些职业刷手,所以系统最好是能够实时剔除劣质账号,才能真正保证测评效果。

 

挑选到正规的KOL粉丝测评机构之后,能够收获什么呢?接下来我们就来看看一个大卖的KOL粉丝测评的效果。

 

大卖案例

 

行业排名前几的电子产品大卖Jacky向我们介绍了使用KOL粉丝测评三个月的效果。

 

聊天对话截图:

 

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从Jacky提供的截图可以看出来,五星好评占了79%,四星好评占了11%。


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从以上的对话可以得出,KOL粉丝测评的效果是真实可见的。那么其优势有哪些呢?

 

KOL粉丝测评优势

 

关于Jacky选择KOL粉丝测评的原因,他表现出了很大的认同感。

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从Jacky的介绍中可知,他看中的是KOL粉丝的真实买手,review权重高。但是除此以外,KOL粉丝测评还有两个优势:

 

1. KOL粉丝多,黏度高

KOL的粉丝基本都是长期关注他们发布的内容,并且产生兴趣的人群。所以把品牌交给KOL去推广,可以吸引粉丝的注意,进而激发他们的消费行为。

 

2. 内容分发精准

因为KOL都是具有个人独特的魅力和标签,比如有旅游达人、美妆博主、美食家等,而粉丝都是被他们的独特标签所吸引,所以两者具备同样的标签属性,系统会有一个完善的标签管理。卖家在创建活动提交ASIN之后,系统会按相应的标签推荐给KOL粉丝,热门产品很快就能完成送测。如果是冷门产品,还需通过KOL的进一步推广,去触达更多的目标受众。

 

大卖都在持续做KOL粉丝测评,对于中小卖家来说也是一个很好的参考。想要提高店铺转化率的话,建议不要因为价格低而选择机刷,被删评几率高还白费力气。最好是稳妥点选择KOL粉丝测评,先把review的留评率提升上去,才能渐渐收获更多的流量和转化。


作者:BYKOL 来源:百口电商
标签:

网红营销

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