BYKOL百口

月销百万美金和月入万元的卖家,到底区别在哪?

admin 3月前 163

在亚马逊的各类社群圈子里,最令大家津津乐道的热门话题莫过于——哪家公司又上市了,哪家公司又被收购了,哪些品类突然卖疯了,哪些人又在深圳湾买楼了...


的确,亚马逊或者说是跨境电商,在过去的几年了缔造了无数的财富神话,“做跨境的”很长时间成了低调、多金、暴富的代名词,一波又一波的掘金者蜂拥而至,大家都梦想成为下一个幸运儿。


然而,今天的跨境,已不同于往日,趋近饱和的卖家和产品,让大家的竞争越来越激烈。想要经营好一个店铺,甚至哪怕是一个产品,都要做到深耕细作,精细化运营。然而,除了频频出镜、爆单不断的大卖之外,更多的是默默奋斗、熬夜秃头的中小卖家,他们懂得了市场的残酷,但依然坚持,不断复盘,希冀做出爆款,实现自己的理想……


做跨境行业以来,不少卖家会问小编:你接触过各种类型的卖家,能告诉我,到底什么产品好卖?现在布局亚马逊还晚不晚?那些月销百万美金的卖家到底强在哪里?


如何实现销售额突破?


对于中小卖家而言,首先要摒弃“一下做大”这种不切实际的幻想,做好细水长流、打持久战的心理准备。一般而言,中小卖家的运营资金实力比较薄弱,在实际运营的各项支出中不可能面面俱到。所以要在可控范围之内,不要什么都做什么都做不好,而是要把钱花在刀刃上。


其次,要从2个角度重新审视自己的运营现状。


1.产品角度,是否全面地了解自己产品的各类参数、功能;是否大概掌握国内电商网站销售情况及产品各类细节;是否统计过跨境电商平台品类现状及详情;是否做好自有产品排名、广告费用、销售额等各类数据指标。


2.消费者角度,是否亲身试用体验过自己的产品、打动你卖这款产品的要点和不足之处分别是什么?与同类型产品相比,你有什么优势?买家评论反馈较多的点是?然后把以上这些优势体现到你的产品各类详情中。


最后,就是开拓行业视野,善于把握机遇,很多时候,大卖和小卖的差距就是从对待机遇的态度上拉开的。大卖面对机遇时,总能适时抓住;而小卖在机遇面前,总是畏首畏尾、犹豫不决。很多时候,正是这些机遇,缔造了新的传奇,而不是我们常说的运营。


如何做好成本控制?


跨境电商不同于国内电商,因国际间语言、文化、政策的差异,催生了从选品、运营、合规、物流,再到测评的一整条服务链。在行业发展的早期,一些人利用信息的不透明和不对称,故意加价赚取暴利,疯狂割中国卖家韭菜。


时至今日,服务商之间的竞争愈演愈烈,找对靠谱的服务商,将测评、站外促销等资金投入真正花到实处,花出效果。


来源:雨果网
标签:

亚马逊

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