BYKOL百口

最新!亚马逊选品攻略!

admin 1月前 93

很多卖家在选品时,感到迷茫以及无从下手,今天为各位奉上选品攻略,想知道大卖如何选品的吗?快看:


首先,在选品之前,我们必须先做好市场调研工作。根据市场的反馈信息,得出产品的好坏以及受欢迎程度,你才可以了解到外国人需要的产品有哪些特性,以及他们的喜好是什么。


A产品基础表现

1,客单价。产品的售卖价格范围区间


2,评分。产品获得的评分


3,评分数。顾客对此产品的评分数目以及内容


4,排名。产品在此类目中的排名位置


以上4个标准是产品的基本表现,可以在亚马逊的各个官网上跟据你想了解的产品进行搜索,就可以得出参考数据。



B产品回报率

产品的回报率关乎利润率以及成本控制,而且还要有一定的定价技巧,独特的营销方式,此时应关注类目排名top100的产品,(例如:飙升榜再现新品!单个产品上升速度以千计!)对此进行分析研究,得出你要的数据信息。


数据分析:抓取和分析产品属性,了解自身的同时要做好核心关键词的选择以及分析核心竞争力。


数据对比分析:


自发货与FBA,自发货的整体费用比FBA低,但FBA带来的可观利润比自发货的高。当然这并不是一定的,要根据卖家自身的产品来计算结果。


利润和单价,确定好定价以后核算利润,盈利多少才是有利可图


 产品分析,选好产品以后,分析市场价值以及预测售卖期的长短。



C市场产品评估


1,产品延伸性:产品可以附带延伸发展其他商品,可配套销售,或者开发延伸品。


2,产品销量预期:根据产品受众,以及可配搭销售的商品推算产品销售预期。


3,产品季节性:依照每个季节的原则,根据不同类目的占有率,确定平台的受众范围。


4,产品节日性:黑色星期五,网络星期一,万圣节,感恩节,情人节,圣诞节,儿童节等



D 产品供应链以及改造难度


1,产品供应链管理


质量——私密性——稳定的交期(补货周期、账期),产品的质量是亚马逊商城上商品受顾客欢迎的首要标准,质量的好坏直接关系店铺的声誉。


2,私模成本投放


自行开放:初断投放和中前期投放(两个投放的资金不相同)


包销:时间控制


改造难度:功能性、使用性


改造难度分析:低成本输出,才可以有高利润的收入。改造最大的难点在于控制成本。


3,满足客户需要


亚马逊的买家购买物品后觉得物有所值,那么产品的选择就到位了。


礼品赠送:很多卖家在选择产品销售的时候回搭配赠品发货,实际上这种效果有时候往往会造成店铺的评分下降。因为赠品不是买家的核心需求,但赠品的好坏也影响顾客的心理。核心需求决定市场的最大效果。


4,产品功能


满足客户需求为标准。   




其次,善于利用亚马逊最佳销售排行榜的资源。为什么产品能上亚马逊的best seller?肯定有它的过人之处。分析best seller产品特性,优质选品。详情例子请看:最新!primeday爆款


Best seller产品分析

1,材质。


根据排行榜,分析产品的材质,考虑成本以及制作可行性。


2,颜色。


市场上哪种颜色更受客户喜爱也是选品中应该考虑的必要因素。


3,重量。


根据排行榜分析产品的重量一般在什么范围,哪种类型的产品是比较偏重工业的,哪种产品是轻工业的。


4,销售数量。


上了排行榜的产品销售数量自然不会差,但是也要分析各个名次之间不同产品有何不一样,差距在哪。


5,产地。


生产地在中国的产品对我们而言才具有参考价值,否则分析也是没有意义的。


6,自营与FBA。


分析时也要注意是自营还是FBA发货,毕竟两种经营方式的成本是有差距的,而且同类型的产品,FBA发货的优先排在前面。


7,评论数。


产品上了best seller的排行榜,但是也要注重它的评论,看看到底好在哪里,分析产品的优点和特色。



最后,要重点选择几个优秀的listing进行分析,学习他到底好在哪里。例如anker品牌的listing就具有参考价值。



针对两到三个重点listing分析


1,review差评的分析


产品差评是客户的忧虑和担心,分析了这些因素就可以进行修改,从而消除他们的顾虑。


2,针对核心竞争品,持续数据跟踪


跟踪指标:类目排名;销售排名;搜索词排名;跟踪他的销量、库存;Review数等。


来源:AMZ123跨境电商
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